Pastaruoju metu gaunu vis daugiau laiškų su prašymais patarti ar įvertinti (išsakyti savo nuomonę/požiūrį į) rašantiesiems (-ioms) verslo idėjas. Visu pirma – malonu, kad nebijote dalintis savo verslo idėjomis. Tai tikrai niekur Jūsų neatves (jau ruošiu atskirą straipsnį apie tai, jis pasirodys dar šią savaitę). Idėjomis reikia dalintis. Net ne reikia, o būtina. Ir, kaip jau esu ne vieną kartą minėjęs anksčiau, idėjomis reikia dalintis su žmonėmis, kurie nėra šališki Jūsų atžvilgiu. Tėvai nepasakys Jums, kad Jūsų idėja yra bloga, nes Jus myli (nors kaip TIK turi pasakyti teisybę); draugai to nepadarys, nes nenorės gadinti su Jumis santykių ir panašiai.
Dauguma rašančiųjų užduoda klausimus, kaip rasti investuotojus, kaip pristatyti savo idėją ir gauti pinigų. Kiti klausia apie tai, kaip rasti komandą projekto įgyvendinimui, dar kiti – prašo įvertinti pačią idėją. Ir pagalvojau, kad visai gali būti, jog dar nerašiau konkrečiai apie tai, kaip reikėtų vertinti savo idėją, kokius užduoti sau klausimus ir panašiai. Todėl, pateikiu Jums svarbiausius verslo idėjos vertinimo kriterijus:
Kokia Jūsų verslo idėja?
- Būkite tiesmukiški, aiškūs ir visiškai atviri;
- Venkite žargono, stenkitės išdėstyti savo idėją profesionaliai;
- Būkite pilni užsidegimo!
Kam ji reikalinga ir kokią problemą sprendžia?
- Aiškiai apibūdinkite problemą, kurią turėtų spręsti Jūsų verslo idėjos dėka sukurtas produktas (pasiūla);
- Aiškiai ir tiksliai nustatykite, kokia rinkos dalis susiduria su aukščiau paminėta problema (paklausa).
Tai – dvi esminės kiekvieno verslo sudedamosios dalys. Paklausa ir pasiūla. Svarbiausia – tinkamai identifikuoti, kokia yra problema, kiek potencialių žmonių su ja susiduria ir kaip Jūsų produktas tai išspręs.
Kodėl būtent Jūs?
- Kuo Jūsų idėja skiriasi nuo konkurentų?
- Kuo Jūsų verslas būtų pranašesnis?
- Tiksliai identifikuokite, kuo Jūs nusileidžiate konkurentams?
- Iš kokių žmonių sudaryta Jūsų komanda? Kokie yra Jūsų komandos privalumai?
Jūsų idėja, pati viena, yra nieko verta. Visa vertė yra komandoje žmonių, kurie tą idėją įgyvendins: idėjos įgyvendinimo būdai, terminai, tam reikalingos žinios, patirtis ir panašiai. Žinoma, turite pripažinti, kad rinkoje esate ne vieni (net jeigu galvojate, kad sukūrėte visiškai naują ir niekam negirdėtą idėją) ir stengtis surasti konkurentus. Nepatikėsite, tačiau tai gali būti labai sunku. Bet tikrai įmanoma.
Stenkitės labai aiškiai pamatyti, kas esate Jūs (Jūsų planuojamas verslas) ir palyginti save su konkurentais.
Ar dabar yra tinkamas tam laikas?
- Ar reikia taip skubėti tai įgyvendinti?
- Jeigu „taip, skubėti verta” – kas pasikeitė rinkoje ir per kiek laiko, kad tai tapo taip skubiai reikalinga?
- Kokios galimybės, kad rinka vėl taip pat greitai nepasikeis ir ta idėja (ar jos įgyvendinimas) taps nebereikalinga?
- Stenkitės bet kokia kaina išvengti teiginio „mes tokie vieninteliai/pirmieji rinkoje”;
- Apjunkite visą informaciją.
Laikas yra labai svarbus. Rogių pardavimai vasarą tikrai bus nekokie. Kaip ir žieminių paltų – vasarą. Taikykitės prie rinkos ir prie laiko. Svarbu – laiku pataikyti pateikti tai, kas reikalinga.
Kaip Jūs (ar investuotojai) uždirbsite pinigus?
- Būkite realistiški, nedalinkite sau (o tuo labiau – kitiems) nepagrįstų ir nepamatuotų pažadų;
- Apsiskaičiavimas ar neatsargumas su finansais gali kainuoti visą verslą (greičiausiai – taip ir bus);
- Turėkite tinkamą strategiją atsitraukimui.
Turite suprasti labai svarbų dalyką – kai verslas žlunga, ateina momentas, kai jį reikia paleisti. Nereikia užstatinėti buto, kuriame gyvenate su žmona ir dviem mažamečiais vaikais; nereikia parduoti tėvų sodo namelio; nereikia užstatinėti savo vestuvinio žiedo… Turėkite pasitraukimo strategiją. Aš jos kelis kartus neturėjau ir tai buvo labai skaudi patirtis. Ir antroji. Ir trečia bei ketvirta. Vis tikėjau, vis kišau, vis kartojau sau, kad „galiu ištraukti” ir panašiai. Nė velnio. Verslo nereikia „traukti”. Jį reikia daryti. Ir kad nereikėtų „traukti” – nustatykite sau griežtas (labai griežtas) ribas: „galiu investuoti į tai 15,000 LTL ir nė cento daugiau„. Ir nei cento daugiau. Realiai – jau investavus 10,000, reikėtų labai rimtai susimąstyti, ar ne laikas paleisti tos minties ir atsigauti po visko. Atsigauti, išanalizuoti savo klaidas, pasimokyti iš jų (o gal – ir pasidalinti jomis su kitais) ir… Vėl pradėti verslą!
