Kai kalbama apie verslo augimą – visos verslo rūšys yra vienodos. Nesvarbu, ar valdote IT kompaniją, ar perkraustymo verslą – kiekvienas iš Jūsų susiduriate su tam tikrais sunkumais kiekvienos augimo stadijos etape. Svarbu suprasti, kurioje stadijoje yra Jūsų verslas ir ką tai reiškia, ką reikia daryti, kokie laukia sunkumai ir kaip su tuo tvarkytis. Kai būsite pasiruošę ateinančioms problemoms – galite jų net nepajausti. Kiekvieno verslo pradžioje, jo savininkai susiduria su problema, kai reikia tam dedikuoti visą savo laiką ir vos ne gyvenimą, o vėliau – problema tampa nenoras atgauti tą gyvenimą, atsitraukti nuo verslo ir pasamdyti žmones, kurie tą verslą valdytų už juos.
Taigi, šiandien pateiksiu Jums pagrindines kiekvieno verslo augimo stadijas:
Egzistencija
Tai – pati sunkiausia verslo stadija, kadangi verslo savininkas turi atlikti visus darbus ir įdėti į verslo pradžią visas savo jėgas. Galima sakyti, kad verslas tiesiogiai priklauso nuo jo savininko kapitalo ir įdedamos energijos. Sėkme, šioje stadijoje, galima vadinti išgyvenimą (kalbu apie pirmuosius metus, kurių laikotarpyje bankrutuoja didžioji dauguma naujai įkurto verslo).
Čia, svarbiausia, imtis būtinų priemonių ir pastangų, kad verslas įgytų klientus. Tam reikia būti itin lanksčiu klientų aptarnavime (patenkintas klientas atves dar bent vieną kitą klientą), mokėti teisingai įvertinti savo verslo idėją, galimybes ją realizuoti ir panašiai. Ši stadija – sunki ir reikalaujanti daug darbo, pastangų ir užsispyrimo. Beje, reikia nepamiršti, kad atsisakyti verslo taip pat reikia mokėti. Jeigu Jūsų verslo idėja nebus tinkamai įvertinta žmonių, kurie tame nusimano – Jūs rizikuojate savo laiku ir kapitalu. Kiek teko susidurti – žmonės yra labai nelinkę pripažinti nesėkmę versle ir kiša į „verslo išgelbėjimą” visus savo pinigus. Kartais – tai yra baisiau nei lošimo problemą turintis žmogus.
Išgyvenimas
Kai turite produktą (prekę ar paslaugą), kurį žmonės gali pirkti (ir tai darys) – tada pasiekėte antrąją esminę stadiją: išgyvenimą. Šioje stadijoje, Jūsų verslas yra išlaikantis save ir generuojantis tam tikrą pelną (nors ir nedidelį). Tačiau ir šioje stadijoje negalima „atsipalaiduoti”. Čia svarbiausia užduotimi tampa pinigų apyvarta. Nesakau, kad turite turėti grynuosius (tai – jau senstanti praktika), tačiau kalbu apie apyvartines lėšas. Ir ne, skolintos apyvartinės lėšos nesiskaito. Dabar – Jūsų pagrindinė užduotis yra rasti žmones, kurie žino, kaip yra valdomas veikiantis verslas (o ne žmonės, kurie žino, kaip verslą pradėti). Čia Jums gali padėti profesionali personalo atrankos įmonė.
Sėkmė
Kai verslas turi nusistovėjusią sistemą, procesus, standartus ir neša pelną – jis yra laikomas sėkmingu. Dabar Jūs, kaip verslo savininkas, turite nuspręsti, ar norite išlaikyti esamą verslo stadiją (ar ji Jus tenkina), ar norite augti. Šioje stadijoje – galite sau leisti pailsėti, verslas yra valdomas samdytų profesionalų dėka ir Jūs gaunate pelną. Ką norite daryti toliau”?
Atkreipkite dėmesį, kad sėkmės stadija – tai nėra pabaiga. Standartiškai – verslas laikomas sėkmingu, kai investicijos į verslą atsiperka per 10 (dešimt) metų. Taip, būtent 10 metų. Jeigu Jūsų verslas atsipirko greičiau – sveikinu. Jeigu galvojate, kad jis atsipirks greičiau – siūlau labai atsakingai perskaičiuoti savo verslo galimybes.
Pakilimas
Šioje stadijoje, Jūsų „galvos skausmas” yra tinkamos (ir savalaikės) investicijos bei tinkamų žmonių parinkimas. Tiesa, pastarąjį punktą puikiai gali užpildyti tinkamas (-a) personalo vadovas (-ė) ar personalo atrankos įmonė.
Verslo pakilimas (augimas) reikalauja tinkamų žmogiškųjų išteklių, kadangi verslas tampa sudėtingesnis, labiau komplikuotas ir reikalaujantis specifinių žinių. Šioje vietoje – labai svarbu suprasti, kad Jūs tikrai vienas (-a) visko nepadarysite ir taip, tikrai yra, kas tai gali padaryti geriau už Jus.
[pull_quote_center]Nebūtų geresnių – būčiau pats geriausias.[/pull_quote_center]
Beje, augimo stadija turi dar vieną „šalutinį poveikį”: toks verslas dažnai yra nuperkamas. Ženkliai augančio verslo savininkai neretai iš didesnių korporacijų sulaukia pasiūlymo parduoti verslą ir tai nereiškia, kad neturite tokio pasiūlymo rimtai apsvarstyti. Dar kartą pakartosiu – reikia labai tinkamai įvertinti savo (ir verslo) galimybes. Jeigu Jūsų augimas truks dar kelis mėnesius ir nematote potencialo auginti verslą bet keliais šimtais procentų – galbūt jo pardavimas nėra toks jau blogas sprendimas. Reikia įvertinti ir dar kai ką – jeigu (gal – kai) Jūsų verslas augs – ar tikrai galėsite su tuo tinkamai susitvarkyti be pagalbos „iš aukščiau”? Ir aš čia nekalbu apie Dievą. Rimtesnė klaida gali kainuoti Jums visą verslą, todėl reikia būti itin atsargiems ir tinkamai pasverti kiekvieną priimamą sprendimą.
Branda
Šioje stadijoje esantis verslas yra jau „subrendęs” – jis lėtai, tačiau užtiktintai generuoja pelną, yra žinomas ir garantuoja Jums ramų ir sotų gyvenimą. Subrendęs verslas turi tokius privalumus kaip dydis, žinomumas, finansines galimybes ir tinkamą vadovų komandą. Šioje stadijoje yra sunku išlaikyti darbuotojus motyvuotais, kaip kad yra verslo pradžioje, kai didžioji dauguma (tinkamų) darbuotojų dirba ne tik dėl pinigų, tačiau ir „iš idėjos”. Subrendęs verslas gali turėti nemažą įtaką rinkoje, tačiau ta pati įtaka yra nustatoma inovatyvių sprendimų ir rizikingų sprendimų dėka. Šioje stadijoje pavojų kelia ne rinkoje esantys ir įsitvirtinę konkurentai, o naujai kylančios įmonės. Reikia atkreipti dėmesį ir į tai, kad dabar Jūs turite galimybę tokias įmones įsigyti (žr. pakilimo stadiją). Jeigu to nesvarstote – Jūs turite labai gerą komandą arba… nepakankamai įvertinate naujo verslo keliamą grėsmę.
Kaip matote – tikrai svarbu tinkamai įvertinti savo (ir savo verslo) galimybes, priimti tinkamus sprendimus ir tinkamus žmones. Viso, be abejo, negalima padaryti vien savo jėgomis ir be profesionalų pagalbos, šioje vietoje, apsieiti bus tikrai sunku. Jeigu to negalite pripažinti – esate vienas karys lauke, kuriame kiti telkia ištisas armijas. Ir vėl pasikartosiu: jeigu manote, kad pasamdyti profesionalą yra brangu – pabandykite pasamdyti mėgėją.
