Manau, jog būsiu teisus pasakydamas, kad gebėjimas pristatyti savo produktą (prekę/paslaugą) yra pats pagrindinis Jūsų verslo žingsnis. Ir visai nesvarbu, kam Jūs tą produktą pristatote – investuotojui, klientui ar potencialiam darbuotojui – Jūs turite „parduoti” savo mintis aiškiai, įtikinamai ir su aistra.
Esu matęs labai daug pavyzdžių, kai verslas žlunga ne dėl to, kad jis nerentabilus. Jis žlunga dėl žmonių, dirbančių jame, nemokėjimo pristatyti verslo idėją, reikalingumą ir naudą man (ar mano verslui). Todėl, žemiau pateikiu Jums esminius dalykus, kurie privalo būti Jūsų prezentacijoje apie savo verslą.
APŽVALGA
Tai – pirmasis žingsnis. Pirmasis įspūdis. Ši dalis turi būti labai trumpa ir aiški. Šioje vietoje Jūs gaunate pritraukiate dėmesį, arba prarandate jį.
PROBLEMA
Dabar – metas paaiškinti, kokią problemą Jūsų produktas išsprendžia. Šioje vietoje labai tiktų medicininis palyginimas: tai, ką Jūs siūlote, turi būti vaistas, o ne vitaminai/papildai.
SPRENDIMAS
Paaiškinkite, kaip išspręsite susidariusią problemą. Trumpai ir tiksliai išaiškinkite, kaip ją jau esate išsprendę anksčiau. Kuo Jūsų siūlomas sprendimas skiriasi nuo kitų? Kuo Jūsų siūlomas sprendimas yra pažangesnis?
KOMANDA
Pasakykite, kas spręs problemą. Kokią patirtį turi tie žmonės. Netgi jeigu esate savo versle vienas (-a) – nereikia bijoti pasakyti, kas esate ir kokia Jūsų patirtis. Atsiminkite – investuotojai pinigus duoda žmonėms, „stovintiems už verslo”, o ne pačiam verslui.
RINKA
Kokio dydžio yra Jūsų tikslinė rinka? Neapsigaukite su skaičiais ir būkite kaip įmanoma tikslesni. Jeigu Jūsų produktas skirtas parduotuvėms – pasistenkite sužinoti, kiek tokių parduotuvių yra ir tuos duomenis pateikti prezentacijoje.
MARKETINGAS, PARDAVIMAI
Kokiais būdais planuojate gauti pinigus? Paaiškinkite savo pardavimų procesą. Kas liečia investuotojus – jiems tai yra labai svarbi informacija. Jeigu esate vykdę reklamines kampanijas – pasidalinkite jų efektyvumu. Jeigu jos nebuvo efektyvios – parodykite, kad pasimokėte iš klaidų ir dabar viską darysite kiek kitaip.
KONKURENCINĖ APLINKA
Išvardinkite pagrindinius savo konkurentus. Nebijokite. Nebijokite pasakyti potencialiam klientui, kad rinkoje esate ne tik Jūs. Tiesiog reikia paaiškinti, kuo Jūs esate geresni. Niekada nereikia teigti, kad neturite konkurencijos. Panagrinėkite, kas su savo produktu yra arčiausiai Jūsų, netgi jeigu Jūsų idėja yra unikali ir naujoviška. Jeigu siūlote nedidelį malūnsparnį, kuris tinka trumpoms kelionėms ir susilanksto, bei telpa į garažą – vis tiek Jūsų konkurentai yra lengvieji automobiliai.
ATSILIEPIMAI
Ką apie Jūsų verslą sako kiti? Jeigu Jūsų verslas buvo paminėtas spaudoje ar internete – paminėkite, kur ir kas jį paminėjo. Ką apie Jus sako Jūsų klientai? Jeigu klientų neturite – kreipkitės į srities ekspertus, paprašykite nešališkai įvertinti Jūsų verslo idėją ir pateikite jų išvadas.
VEIKSMŲ PLANAS (jeigu pristatymas yra investuotojui)
Kiek Jums reikia pinigų? Kur juos panaudosite? Turite turėti labai detalų (ir labai realistišką, gal net labiau pesimistišką) pajamų ir išlaidų planą. Nepamirškite prie bendros sąmatos pridėti ir 10-15 procentų nenumatytoms išlaidoms.
Na, ir pabaigai – dar keli patarimai:
Naudokite nuotraukas/piešinius/grafikus. Grafiniai elementai prezentacijose tikrai priduoda joms gyvumo jausmą.
Atlikite tyrimus. Rinką, kurioje ruošiatės veikti, turite žinoti „kiaurai”.
Pasistenkite patikti. Žiūrėkite pašnekovams į akis ir šypsokitės. Natūraliai šypsokitės.
Bandykite, bandykite, bandykite
Turėtumėte taip puikiai žinoti savo prezentaciją, kad Jums net nereikėtų žiūrėti į jos skaidres. Bus daug efektyviau, jeigu pasakosite viską ir žiūrėsite žmonėms į akis. Taip jie tikrai pajaus, kad visu pirma – bendrauja su žmogumi, o ne verslu, kuris nori pinigų.
