Yra viena tema, apie kurią mes, verslininkai, labiausiai mėgstame kalbėti. Tai – mes patys. Mes dieviname girtis savo projektais, sugebėjimais, pasiekimais ar bet kuo kitu, kas daro mus išskirtiniais. Net jeigu išskirtiniais esame vien tik savo akyse. Ir, deja, čia nėra jokių „bet” ar „aš ne toks”. Visiškai nesvarbu, kokie esate sėkmingi – kalbėjimas apie tai, ką esate padarę, verčia Jus pasijusti geriau. Bėda tame, kad ne visada galime kalbėti apie tai, ką esame padarę. Bent jau ne pardavimo metu.
Negalime eiti į kliento biurą ir kalbėti apie save. Arba kalbėti apie tai, koks kietas yra Jūsų produktas ir kokias kosmines technologijas naudojote, kad tą produktą pagaminti. Arba kaip išradote dar vieną ratą savo veiklos sferoje. Atsiprašau, bet to tiesiog negalima daryti.
Tačiau, nepaisant viso to, norisi būti žinomais. Jūs norite, kad Jūsų klientai žinotų apie Jus dar prieš Jums jiems paskambinant. Jūs norite, kad dar prieš Jūsų pirmąjį pokalbį, klientai žinotų, kokie Jūs šaunūs, koks nerealiai geras yra Jūsų produktas ir kokia nuostabi Jūsų įmonė. Ir čia mes susiduriame su dilema: jeigu negalima kalbėti apie save – tai kas tai padarys už Jus?
Paverskite savireklamą į marketingą
Savireklama… Koks keistas žodis. Nors, skamba geriau nei „pagyros”. O turėjau omenyje būtent jas. Juk tokie esame žmonės – tikrai „skersai” žiūrime į žmones, kurie save giria. Tiesiog netoleruojame to. Bet… Jeigu pažiūrėsite į sėkmingus žmones, kurie tikrai nemažai pasiekė versle ir asmeniniame gyvenime, Jūs pastebėsite vieną dalyką – savireklama tame sužaidė labai svarbią rolę. Jeigu Jūsų verslo (ar asmeninio gyvenimo) sėkmė priklauso nuo savireklamos – Jūs neturite kito pasirinkimo, kaip kad būtent tai ir daryti. Juk kas tai padarys, jeigu ne Jūs patys? Kaip įgyvendinti savireklamą, neperžengiant profesionalumo ribų?
Rašykite blogą
Blogo rašymas, šiais laikais, yra vienas iš perspektyviausių ir geriausių būdų įsitvirtinti rinkoje kaip tam tikros srities ekspertui. Jeigu to negalite daryti savo įmonės svetainėje – sukurkite savo. Tam labai daug žinių nereikia. Svarbiausia – kas bus rašoma pačiame bloge, kas jį lankys ir skaitys.
Rašykite straipsnius
Internetas atveria labai dideles galimybes. Galite pateikti savo straipsnius per tokius įrankius kaip „15min.lt Įkrauk„, „DELFI Pilietis” ir panašiai. Galite siųsti juos elektroniniu paštu redaktoriams, kurių kontaktus rasite Jūsų potencialių klientų lankomuose (o ne Jus asmeniškai dominančiuose) portaluose. Greičiausiai, Jums už tai niekas nieko nemokės, tačiau čia kalbama apie savireklamą, o ne gyvenimą iš straipsnių rašymo.
Viešai dalinkitės žiniomis
Viešas kalbėjimas – labai geras savireklamos būdas. Tai ne tik pastato Jus „priešais Jūsų potencialų klientą”, bet Jūs galite su tais žmonėmis bendrauti gyvai. Jie gali Jums užduoti klausimus ir čia pat gauti atsakymus. Teisingi ir geri atsakymai tik padidins Jūsų, kaip srities eksperto, autoritetą. Geriausios vietos bandyti tokį dalyką – regioniniai prekybos, pramonės ir amatų rūmai. Dar tinka verslininkų susitikimai, verslo pusryčiai ir panašūs renginiai. Tiesa, jeigu Jus kviečia į tokius renginius kaip lektorių – tai reiškia, kad jau esate pripažinti kaip ekspertai. Tik nereikia užmigti ant laurų.
Dalinkite interviu
Tai – vienas iš galingiausių savireklamos būdų, tačiau sunkiausiai pasiekiamas. Nusipirkti straipsnį spaudoje gali praktiškai bet kas, kas turi pinigų, o štai sulaukti žurnalisto skambučio ir kvietimo duoti interviu – jau didelis pasiekimas. Jūsų verslo (ar Jūsų, kaip asmens) atsiradimas spaudoje, suteikia tikrai nemažą „svorį” verslo pasaulyje. Svarbu, kad tas paminėjimas spaudoje nebūtų „Kriminalų” skyrelyje.
Gaminkite video klipus
Video klipai yra antras pagal galingumą marketingo įrankis. Ir jų sukūrimas šiais laikais nereikalauja ypatingų žinių. Daugumai žmonių kyla klausimas „apie ką kalbėti video klipe?”. Pradžiai – galite tiesiog pakartoti tai, ką jau esate rašę savo bloge. Bekalbant apie tai – gims naujos mintys ir turėsite pakankamai medžiagos video klipo montavimui.
Leiskite nerealiai kietą naujienlaiškį
Iš karto užbėgsiu įvykiams už akių: jokiu būdu nepirkite „duomenų bazių” ir panašių dalykų. Niekas nenori gauti šlamšto. Naujienlaiškiai siunčiami tik žmonėms, kurie nori tą naujienlaiškį gauti. Kaip įsigyti tokių „norinčiųjų”? Geru turiniu savo svetainėje ir partnerystėmis su kitomis svetainėmis. Jeigu draugausite su kitais verslininkais – niekas nesutrukdys jiems informuoti savo klientus apie Jus. Ir atvirkščiai.
Mokykite
Priklausomai nuo to, ką darote – visuomet galite pasidalinti savo patirtimi su žmonėmis, kurie neturi tokių žinių ir tik pradeda veiklą. Tai gali būti studentai, mikro verslo savininkai, vyresniųjų klasių moksleiviai ir kiti. Dalyvaukite tokiuose projektuose kaip „Kitas Variantas„, „LT Big Brother” ir panašiai.
Sąveikaukite su bendruomene
Galiu paminėti paprastą pavyzdį – prie namų esančioje parduotuvėje yra skyrius, kuriame prekiaujama kava, arbata, šviežiai spaudžiamomis sultimis ir kitais gerais dalykais. Tačiau to „kioskelio” apipavidalinimas yra toks, kad jis susilieja su bendru parduotuvės dizainu ir tampa… nematomas. Aš visuomet pasisveikinu su to kioskelio savininke, kartais persimetame keliais žodžiais. Turėdamas laiko – pasakiau jai savo nuomonę apie jos verslo apipavidalinimą ir daviau kelis nuoširdžius patarimus. Beje, vakar, to verslo savininkė davė dovanų (kažkokios labai skanios arbatos pakelį) mano antrąjai pusei, kad ji parneštų tą arbatą namo ir mes skaniai jos atsigertume.
Siūlau ir Jums sąveikauti su Jus supančia aplinka, su bendruomene. Jeigu galite jiems padėti – padėkite. Jus tikrai atsimins.
Darykite gerus darbus
Čia, greičiausiai, pratęsiu tai, ką rašiau aukščiau. Geri darbai padės Jums būti pastebėtais. Nereikia daryti gerų darbų ir pirkti paskui straipsnius spaudoje, kad apie tai būtų parašyta. Tai daro politikai. Galite atkreipti dėmesį (tai pamatysite ypatingai dabar – prieš tiesioginius mero rinkimus) ir paklausti savęs, ar tai Jus veikia? Manau, kad ne. Jeigu veikia – tuomet siūlau paspausti raudoną X viršutiniame dešiniame šio lango kampe.
Padėkite tiems, kam tos pagalbos reikia. Padėkite tiems, kurie niekada negalėtų sau leisti Jus pasamdyti ar įsigyti Jūsų produktą. Jeigu to nesate padarę – Jūsų gyvenimas nėra pilnavertis. Pajuskite tas emocijas, kurios užplūsta padėjus kitam. Taip Jus irgi pastebės. Aš tai darau ne tam, kad mane pastebėtų. Darau tai todėl, kad esu žmogus.
Gero Jums savaitgalio.
