Dauguma potencialių investuotojų kiekvieną savaitę girdi įvairiausius pasiūlymus investuoti į kažkieno kito verslą. Pasiūlymai gali būti nuo 140 simbolių SMS pranešime iki kelių valandų pokalbio akis į akį. Tačiau geras verslo planas turi būti perteiktas kiek kitaip. Taigi – kaip tai padaryti?
Mažiau, iš tikrųjų, yra daugiau
Svarbiausia pokalbio su galimu investuotoju dalis – greitai patraukti jo/jos dėmesį. Turite mokėti paaiškinti, koks yra Jūsų verslas ir ką jis daro dviem sakiniais, per 60 sekundžių arba, kitaip tariant – 140-čia simbolių. Apibūdinimas turi būti aiškus, konkretus ir tiesus. Jeigu sugebėsite padaryti tai teisingai – gausite Jums reikiamą dėmesį ir tai reiškia, kad žmonės, kurių dėmesio Jums reikėjo, dabar klausys to, ką Jūs norite jiems pasakyti. Jeigu investuotojas, kito verslo savininkas ar žurnalistas iš karto nesupras, koks yra Jūsų verslas ir ką jis daro – tuomet, labai tikėtina, jie toliau ir nesidomės juo.
Kad teisingai suformuoti tuos du sakinius – svarbiausia yra to mokytis. Mokytis analizuoti savo pačių verslą ar verslo idėją. Pasiimkite popieriaus lapą, parašykite jame viską, ką galvojate apie savo verslą. Parašykite tai, ką apie jį turėtų žinoti svetimas žmogus, kad suprastų, ką Jūs darote. Dabar pradėkite braukyti sakinius ir žodžius. Palikite tai, kas svarbiausia ir mažinkite tai, ko nelaikote tokia svarbia informacija. Kitas patarimas – išbandykite tai, ką palikote tame lape. Kiekvieną kartą, kai sutiksite naują žmogų, ar pažįstamą, ar draugą (kurie dar nežino apie Jūsų verslą) – pabandykite jiems paaiškinti, kas tai yra, naudodamiesi būtent tais dviem sakiniais. Žiūrėkite, ar jie suprato, ką turite omenyje. Pagal žmonių reakcijas žinosite, ar Jūsų verslo pristatymas yra geras ir dominantis kitus.
Faktai, faktai ir faktai
Pasitikėjimas verslu kyla tuomet, kai yra pateikiami faktai. Nereikia pasakoti pasakų apie tai, kokio dydžio yra potencialas ir kaip Jūs, pritraukę bent vieną procentą potencialių klientų, uždirbsite milijonus. Kalbėkite faktais. Tai, ką jau esate padarę, ką ruošiatės daryti, ko siekiate ir kur (realistiškai) matote savo verslą artimiausiu metu.
Žinokite savo verslo silpnąsias vietas ir parodykite jas
Jaunieji verslininkai (nekalbame apie amžių) yra linkę būti „visų galų meistrai”. Jie „gali viską” – nuo marketingo, iki produkto dizaino, iki gamybos, iki buhalterijos ir t. t. Tačiau sutikime – yra tik keli žmonės, kurie gali aprėpti viską ir nei vieno, kuris būtų tikras specialistas viskame. Todėl nereikia bijoti investuotojui papasakoti, kame esate tikri specialistai ir ko Jums trūksta, kur Jūsų verslo silpnoji grandis. Žmonės, investuojantys į naujus verslus, paprastai jau yra patyrę verslininkai ir supranta, kad vienas lauke – ne karys. Kitas faktas – parodydami savo silpnąsias vietas investuotojui – parodysite, kad galvojate realistiškai ir žinote savo verslo vietas, kurias reikia gerinti. Verslo vystymo seminaruose taip galite rasti verslo partnerių ar pirmuosius savo darbuotojus.
Neieškokite nerealaus dydžio investicijos
Niekada neprašykite labai didelės sumos. Prašykite pakankamai, kad sumos užtektų bent jau vienam produktui ar paslaugai sukurti. Įrodykite investuotojui, kad galite pilnai įgyvendinti mažą dalį savo sumanymo iki galo, o tada jau galėsite galvoti ir planuoti, kaip įgyvendinti visa kita. Pats geriausias ir patraukliausias verslas investuotojams yra tas, kuris sugeba įrodyti savo augimo potencialą ir be investuotojo.
Būkite savimi
Kartoju tai jau ne viename savo straipsnyje ir kartosiu toliau. Būkite savimi. Nekopijuokite nieko kito. Kalbu apie Jūsų asmenybę. Nes asmenybė, stovinti už verslo, yra to verslo „širdis”, jo „varomoji jėga”. Investuotojai dirba su žmogumi, kuris valdo verslą, o ne su verslu. Todėl labai svarbu, koks esate žmogus, kokia Jūsų asmenybė. Nereikia bandyti ieškoti investuotojo verslo konferencijose, dėvint juodą kostiumą, marškinius ir kaklaraištį, jeigu savęs tame nematote. Jūsų bendravimas išduos, kad kostiumas – ne Jūsų stilius, nedėvite jo kasdien ir net nesate su tuo susidūrę. Tik jeigu būsite savimi ir Jūsų asmenybė derės su verslo idėja, kurią bandote įsiūlyti investuotojui – Jūsų šansai gauti investiciją tik padidės. Galų gale – būnant savimi, Jūs nejausite streso, galėsite neapkrauti savęs papildomu stresu ir nesikasysite kaklo dėl marškinių apykaklėje esančios naujos etiketės.
